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保健品创意的支点，影响营销胜败的关键要素就是能否取得消费者的信赖和放心。营销不是在“买”，而是在“卖”，卖的是消费者的信赖和放心，延伸出去，就是卖消费者的失望和忠心，在“卖”与消费者的亲密关系。　　你如果抱着“卖”的心态积极开展营销活动，就不会深感眼前豁然开朗，宣传广告宣传仍然是为了点评产品，而是为了取得顾客的接纳和理解，将消费者从对品牌陌生，逐步显得熟知品牌、讨厌品牌、甚至爱上品牌，与品牌“谈婚论嫁”，达成协议长年的、相互信任的关系。　　2.低成本与差异化兼得 　　创意的一项基本任务就是要做别具一格、与众不同，走进市场同质化，构建差异化。

但在明确实践中，一味的执着标新立异、新奇黑色幽默，往往不会导致经营成本的下降，造成企业利润的上升，让你对于创意敢想、敢喊，不肯做到。在传统的产业竞争条件下，成本领先战略和差异化战略是互相不相容的，既想要采行低成本就不可能会标新立异。　　蓝海战略不以竞争对手为标杆，展开“去除----增加----减少----建构”，是很必须勇气的，被当前竞争吸引住双眼的企业老板创意的手段主要是仿效，对待创意策略习惯性的自问“这种创意，竞争对手是不是使用”、“同行业都在做到，我们不做到不切实际吗？”笔者在为一家白酒企业服务时，曾为企业的一款高端白酒设计了“俱乐部营销模式”，大体就是以酒文化体验馆为基地，积极开展以酒会友的活动，展开会员服务、系列品酒活动、传销等，并解散竞争白热化的白酒终端市场。但该模式被企业老板驳回了，理由是“同行业没这么做到的，退出终端过于冒险”。

后来，我找到了国内一种著名品牌白酒采行与“白酒俱乐部营销”模式互为类似于的营销手法。且获得了不俗的效果，我真为替当初的那家企业痛惜。　　市场竞争的现状是众多企业陷于残忍血腥的红海竞争中不能自拔，产品同质化、终端同质化、市场同质化，现在就是你遗文我，我遗文他，营销要素千篇一律、大同小异。

行业内部这种互相波澜互相剽窃的现象，使市场陷于大打价格战的红海竞争之中，传统的方法是提升产品的多样化功能，细化品种。但这同时又提升了经营成本，提高竞争力的效果很难意识到，实践中的效果往往难以达到预期的目标 　　　3.走进创意“信息不平面”困局 　　对于创意，买卖双方是不存在着市场信息不平面现象的，即卖方对于创意比买方享有更好的信息，买方并不理解创意，是由于市场信息不平面，造成了普通产品排斥优质创意产品的现象，这种现象也被称作“柠檬效应” 　 当前一些市场竞争白热化的行业也不存在这种现象，比较突出的是保健品行业、兽药行业、教育出版发行行业等，“卖方”掌控的产品信息远大于“买方”所掌控的信息，创意信息不平面，消费者无法精确解读和评价产品的创意带来自己的价值，他们无法辨别什么是新的好的、什么是劣的，无价值的。大量的普通产品以不规范的运作对创新性产品产生了较小的冲击。这就导致规范经营的创新型药品举步维艰了，创意的保健品被一般的产品逐步吸管市场,最后保健品市场上只只剩大众性、没创意的产品在恶性循环。

　　走进柠檬市场的显然还是在于打造出强势品牌，高品质的有创意的产品，往往体现着品牌的理念、愿景和价值，独特而精辟的品牌主题。这些年来，我们所看见的产品，其出色和差劣的区别，正在于若无强势品牌。

强势品牌，必定是精心打造出，有新意，符合于消费者内在市场需求，包括着品牌管理者的心血和执着。　　　　品牌对于买方来讲，代表着一种允诺，是信任的确保，也是买方自由选择创意产品的凭证。品牌的重要性早已毋庸置疑，我们要做到的就是如何打造出品牌，首先要以品牌统率产品研发、营销运作、渠道规划、推展宣传等不道德，其次要强化对品牌营销不道德的审视和审查，使这些不道德合乎品牌战略规划拒绝。创意走进“柠檬市场”,必须打造出强势品牌，使创意确实引导企业可持续发展。

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